代表畠山裕康（はたけやまひろやす）のブログです

社長ブログ

2010年11月15日月曜日

最近サポートしているお客様が、依頼する会社を２社のどちらかにするか？

迷っていた際におっしゃった一言（重い）・・・これは９月中旬の話です。（実話）

Ａ社とＢ社で迷っていたＣ様。さいごまでどちらの会社を選ぶか？

・・・・とても迷っていました。

Ａ～Ｂ社に相見積りを取り→間取りの提案や見積りの提示を受けた後→

迷ってしまうのが普通の人です。何も間違っていませんね。

（Ｃさんの例）

土地の条件は一緒。建物金額の差はおよそ１００万円。

工法は少し異なるが、木造在来工法の会社だ。

迷ったが、最終的には「１００万円高いほうのＢ社」に決めたという。よくある話。

Ｂ社の営業マンは、いつでも何事も素早くこなしてくれたという。すべてにおいて完璧。

一方、Ａ社の営業マンは、「Ｂ社の欠点や自社（つまりＡ社）の優位性ばかり話していた」という。

つい先日のブログ記事でも書いたが・・・

やはり決め手は、「営業マン」だったということだ。

工法も価格も違う各住宅会社。各社工夫した「素晴らしい工法」で建築している。

ただ、Ｃさんは「この人になら、すべて任せられる」とＢ社を選択したようです。

Ｃ様は当社のサポートを受けていたので、以下のように報告くださいました。

「迷いましたが、Ｂ社で決めました。完成は３月です。とても楽しみです！」と。

当社のサポートを受けていただ居ている方々から、各社と商談中の裏話をよく聞きます。

あらためて、「営業マン」という仕事の重要さや会社にとっての役割を実感してしまう。

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家づくり成功コンサルタント
宅地建物取引主任者
ファイナンシャルプランナー
住宅ローンアドバイザー
測量士補
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